ما هو الفرق بين الدروب شيبينج والافلييت وأيهما أكثر ربحا؟
في عالم ريادة الأعمال عبر الإنترنت، برز نموذجان شهيران يتميَّزان بانخفاض المخاطر وارتفاع العائدات المحتملة، هما الدروبشيبينج والتسويق بالعمولة. يُعد كلا النموذجين طريقةً شائعة لتوليد الدخل دون الحاجة إلى استثمارات أوليَّة كبيرة، مما يجعلهما خيارين مثاليّيْن للمُبتدئين في عالم الربح من الإنترنت.
ولكن في حين قد يبدوان مُتشابهين للوهلة الأولى، إلا أنّ هذين النموذجين يختلفان بشكلٍ كبير في كيفية عملهما ومستوى الجهد المطلوب وإمكانات الربح. سواءً ترغب في إدارة متجرك الخاص عبر الإنترنت أو تُفضِّل كسب العمولات من خلال الترويج للمُنتجات، فإنَّ معرفة الفروق بين الدروبشيبينج والتسويق بالعمولة هو أمر بالغ الأهميّة.
وفي هذا المقال، سنقوم بتوضيح الفوارق الرئيسيَّة بين النموذجين، وإمكانات الربح لكل منهما، ومساعدتك في تحديد الخيار الذي قد يكون الأكثر ربحيةً بالنسبة لك. لذا، إذا كنت تتطلَّع إلى البدء في عالم التجارة الإلكترونيَّة ولكنَّك غير متأكد بعد من المسار الذي يجب أن تسلكه، فهذا المقال من أجلك!
اقرأ أيضًا: كيفية الربح من جوجل: طرق ربح المال من جوجل
تعلَّم كيف تُحقِّق ربحًا من الإنترنت تعرَّف على كيفية ربح المال من الإنترنت من خلال مجموعة من الطرق السهلة البسيطة التي يمكنك البدء بتجربتها اليوم. تصفَّح الآن!
نبذة سريعة عن التسويق بالعمولة والدروبشيبينج؟
يُشير مصطلح التسويق بالعمولة إلى الترويج لعلامات تجاريَّة أخرى لمُساعدتها على توليد المزيد من الإيرادات مقابل الحصول على نسبة من الأرباح، بينما يُشير الدروبشيبينغ إلى بيع مُنتجات شركات أخرى تحت اسم علامتك التجاريَّة الخاصَّة من خلال متجرك الإلكتروني.
أي أنّ الفارق الرئيسي بينهما يتمثّل في طريقة الحصول على الأرباح. ففي حالة التسويق بالعمولة تأتي الأرباح كنسبة من مبيعات مُنتجات الشركات التي يتم بيعها بفضل مهاراتك التسويقيّة، بينما في حالة الدروبشيبنج تأتي الأرباح مباشرةً من قيامك ببيع المُنتجات باسمك.
على سبيل المثال، إذا قمت بالتسويق لمُنتجات إحدى الشركات، وقام العملاء بشراء ما يُعادل 1000 دولار من هذه المُنتجات من خلال الرابط الترويجي الخاص بك، فإنّك تحصل على نسبة من هذا المال ولتكن 20%، أي أنّك ستحصل على 200 دولار. بينما في حالة الدروبشيبنج، إذا قمت بعرض مُنتجات خاصّة بإحدى الشركات قيمتها 1000 دولار على متجرك وتمكّنت من بيعها على بـ 1500 دولار، فإنّك تحصل على ربح صافي بقيمة 500 دولار.
الآن، دعنا نستعرض كل نموذج بمزيد من التفصيل!
اقرأ أيضًا: أفضل الطرق لـ تحقيق الربح من اليوتيوب
ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟
التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي يقوم فيه المسوِّق/الشريك التابع بالتعاون مع الشركات للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. وفي المقابل، يكسب المسوِّق/الشريك التابع عمولةً من المبيعات التي تتم من خلاله.
كيف يعمل نموذج التسويق بالعمولة؟
في البداية، ينضم المُسوِّق إلى برنامج التسويق بالعمولة التابع للشركة، ثم يتلقَّى رابطًا فريدًا ليقوم العملاء بالشراء من خلاله. بعد ذلك، يقوم الشريك التابع بالترويج لمُنتجات الشركة أو خدماتها باستخدام قنوات تسويقيَّة مُختلفة مثل المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات عبر البريد الإلكتروني أو مقاطع فيديو YouTube أو غيرها من الطرق الإعلانيّة. عندما ينقر العميل على رابط الإحالة الخاص بالشريك التابع، فإنَّه يُنشِّط ملف تعريف ارتباط، والذي ينسب بدوره أي عملية شراء تتم من خلال الرابط إلى الشريك التابع.
مثال على نموذج التسويق بالعمولة
على سبيل المثال، إذا قام شخص مُؤثّر على وسائل التواصل الاجتماعي في مجال اللياقة البدنية بالترويج لعلامة تجاريَّة للملابس الرياضية. قد يشارك المؤثر منشورًا على Instagram يرتدي منتجات العلامة التجاريَّة، مصحوبًا برابط إحالة في التسمية التوضيحيَّة. عندما ينقر المتابعون على الرابط ويزورون موقع العلامة التجاريَّة ويقومون بعملية شراء، تتعقَّب الشركة عملية البيع من خلال رابط الشريك وتُكافئه بنسبة مُتفّق عليها من قبل من الأرباح.
ومن خلال هذه الطريقة، تستفيد الشركات من الترويج لمُنتجاتها وزيادة المبيعات مجانًا دون الإضطرار إلى دفع أي تكاليف إعلانيَّة مُسبقة، وتكتفي فقط بإعطاء نسبة من الأرباح للمُسوّق الشريك عند تحقيق النتائج المطلوبة. من ناحيةٍ أخرى، يستفيد الشركاء من شعبيّتهم أو مهاراتهم التسويقيّة ويحصلون على نسبة من الأرباح بدون دفع أي أموال أو الحاجة إلى إطلاق مُنتجاتهم الخاصَّة.
اقرأ أيضًا: التسويق بالعمولة: الدليل الشامل لربح المال من التسويق بالعمولة
ما هو الدروبشيبنج (Dropshipping)؟
الدروبشيبنج هو نموذج عمل يقوم فيه التاجر ببيع المُنتجات للعملاء دون الاحتفاظ بأي مخزون. بدلاً من ذلك، عندما يتلقَّى التاجر طلبًا عبر متجره الإلكتروني، فإنَّه يشتري العنصر من مُورِّد تابع لجهة خارجية، والذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرةً إلى العميل. يسمح هذا النموذج لأصحاب المشاريع بإدارة متجر إلكتروني بأقل استثمار مُمكن، مما يجعله خيارًا جذَّابًا لأولئك الذين يرغبون في تقليل التكاليف قدر المُستطاع.
كيف يعمل نموذج الدروبشيبنج؟
أولاً، يقوم صاحب المتجر الإلكتروني - سواءً على Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce أو غيرها - باختيار مجموعة من المُنتجات لعرضها على موقعه مع الوصف والصور والأسعار التي يُحدِّدها. عندما يضع العميل طلبًا عبر المتجر الإلكتروني، يقوم مالك المتجر بإعادة توجيه تفاصيل الطلب إلى المُورِّد مثل مثل AliExpress أو Oberlo أو Spocket عادةً عبر أنظمة آلية متكاملة مع منصة التجارة الإلكترونية.
يعد ذلك، يقوم المُورِّد بتعبئة المنتج وشحنه مباشرةً إلى العميل. في هذه الحالة، يأتي ربح صاحب المتجر من الفرق بين السعر الذي يتقاضاه من العميل وسعر الجملة الذي يتقاضاه المُورِّد. وهذا يعني أنَّ صاحب المتجر يعمل كوسيط، ويركز على التسويق وخدمة العملاء بدلاً من إدارة المخزون أو خدمات الشحن والتوصيل.
يُعد هذا النموذج شائعًا بشكلٍ خاص في مجالات مثل الموضة والإكسسوارات والسلع المنزليَّة والمُنتجات الرائجة. في حين أنَّ الدروبشيبينج هو نقطة دخول سهلة إلى عالم التجارة الإلكترونية، إلّا أنّه يتطلَّب اختيار الموردين بعناية ووضع استراتيجيَّات تسويق فعالة والتركيز على بناء علامة تجارية قويَّة للحفاظ على ثقة العملاء ورضاهم.
اقرأ أيضًا: تعلم كيفية الربح من البودكاست
التسويق بالعمولة مقابل الدروبشيبينج: مقارنة تفصيليَّة!
بالرغم من اتّفاق كل من نموذجَي التسويق بالعمولة والدروبشيبينغ في بعض نقاط القوّة مثل انخفاض المُخاطرة وإمكانيّة البدء بدون أي رأس مال يُذكر، إلَّا أنَّهما يختلفان بشكلٍ كبير في التكوين والمسؤوليّات وكيفيّة إشراكهما للعملاء.
أولًا: التكوين
كيف يتشابهان؟
يتميّز كلٌ من التسويق بالعمولة والدروبشيبينج بكونهما سريعَيْن في التوسُّع وفعّاليْن من حيثُ التكلفة الأوليّة. وبالتالي، يُمكن لأي شخص يرغب في تحقيق ربح عبر الإنترنت أن يبدأ أي منها بدون رأس مال كبير أو بدون رأس مال قريبًا.
كيف يختلفان؟
لبدء العمل في التسويق بالعمولة، عادةً ما تتقدَّم بطلب إلى برامج التسويق بالعمولة التي تُقدِّمها الشركات أو المنصات. بمُجرَّد الموافقة، ستتلقى روابط تابعة فريدة يُمكنك الترويج لها عبر قنواتك مثل المدونات أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي أو قوائم البريد الإلكتروني. وغالبًا ما يعتمد النجاح على حجم الجمهور الذي لديك لدفع حركة المرور والمبيعات.
من ناحيةٍ أخرى، يتطلَّب مشروع الدروبشيبينج المزيد من العمل التمهيدي لتأسيسه. أولاً، تحتاج إلى تحديد مُورِّد موثوق يقوم بتصنيع المنتجات التي تريد بيعها. بعد ذلك، يُمكنك إنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام منصَّات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce لبيع هذه المُنتجات من الباطن.
اقرأ أيضًا: تعرف على 10 من أفضل مواقع التسويق بالعمولة
ثانيًا: العملاء
كيف يتشابهان؟
يعتمد كلا النموذجين بشكلٍ كبير على نمو الجمهور وحجم المشاركة لزيادة المبيعات. أي أنّ زيادة الجمهور تزيد بدورها من احتماليَّة بيع المنتجات في حالة الدروبشيبنج أو توجيه الزيارات إلى الروابط التابعة في حالة التسويق بالعمولة.
كيف يختلفان؟
غالبًا ما يبدأ المسوقون التابعون بجمهور موجود بالفعل مثل المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدوّنات، حيث يستخدمون الثقة والمصداقيَّة التي بنوها مع جمهورهم للتوصية بالمنتجات وتشجيعهم على الشراء. وبالتالي، يُساعد هذا الأمر على زيادة المبيعات دون جهود تسويقيَّة مُكثَّفة.
بالنسبة للدروبشيبينغ، فإنَّ بناء الجمهور عادة ما يكون هو التحدي الأكبر. نظرًا لأن أصحاب المتاجر الإلكترونيّة لا يمتلكون عادةً قاعدة عملاء موجودة مسبقًا، فيجب عليهم الاستثمار في استراتيجيَّات التسويق النشطة، مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات عبر البريد الإلكتروني أو تحسين مُحرِّكات البحث (SEO)، لتوجيه الزيارات إلى متجرهم. وبالتالي، يحتاج أصحاب المتاجر الإلكترونيّة في نموذج الدروبشيبينج إلى بذل جهود تسويقيّة أكبر بكثير مقارنةً بنموذج التسويق بالعمولة.
إليك المزيد: كيف تزيد مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ؟ إستراتيجيات تسويق فعالة
ثالثًا: المسؤوليَّات
كيف يتشابهان؟
لا يتطلَّب أي من النموذجين شراء أي مُنتجات أو تخزينها أو التعامُل مع الشحن والتوصيل، مما بدوره يجعل كلا النموذجين مُناسبين تمامًا للأشخاص الذين يبحثون عن فرص كسب مرنة وبعيدة عن المسؤوليّات الكبيرة مثل استلام المُنتجات وتخزينها في ظروف مناسبة وتعيين عُمّال للمخازن وما إلى ذلك.
كيف يختلفان؟
يلعب المسوقون التابعون دورًا أكثر وضوحًا، حيث تتمثّل مسؤوليتهم الأساسيَّة في الترويج للمنتجات وتشجيع جمهورهم على الضغط فوق الروابط التابعة التي تؤدي إلى موقع ويب خارجي حيث يتم إكمال عملية الشراء. وبمُجرَّد إتمام البيع، ينتهي دور المُسوّق الشريك، حيث يتم توصيل المُنتج وتولي مهام الدفع والتوصيل من قبل التاجر.
على النقيض من ذلك، يحتفظ أصحاب المتاجر في نموذج الدروبشيبنج بمزيد من التحكُّم في تجربة تسوق العميل ولكنَّهم يتحملون أيضًا المزيد من المسؤوليات. بينما يتولى المُورِّد توصيلء المنتج، يجب على صاحب المتجر التسويق للمُنتجات، وإدارة متجره بالشكل السليم، وتقديم الدعم للعملاء، والإجابة على الأسئلة حول المنتجات وحل المشكلات المتعلقة بالطلبات والتعامل مع النزاعات أو الإرجاع عند الضرورة.
اقرأ أيضًا: كيف تصمم أول دورة تدريبية من الصفر
أيهما الأكثر ربحيَّة: الدروبشيبينج أم التسويق بالعمولة؟
يُوفِّر كل من الدروبشيبينج والتسويق بالعمولة فرصًا لتوليد الدخل، لكنَّ إمكانات الربح قد تختلف بناءً على عدّة عوامل مثل نموذج العمل وقابليَّة التوسُّع والتكاليف. ولذلك، يُعد فهم كيفيَّة توليد كل نموذج للإيرادات والعوامل المؤثرة على الربحيَّة أمرًا هامًا بالنسبة لك لتحديد الخيار الذي يتماشى بشكلٍ أفضل مع أهدافك.
أولًا: ربحيّة الدروبشيبينج
يسمح لك نموذج الدروبشيبينج بالتحكُّم بشكل أكبر في التسعير، مما يُؤثِّر بشكلٍ مباشر على إمكانية الربح لديك. وإليك بعض العوامل التي تُؤثِّر على ربحيتك:
1. نموذج الإيرادات
عندما يتعلَّق الأمر بالربح، يُمكنك عادةً كسب المزيد من المال من خلال الدروبشيبينج مقارنةً بالتسويق بالعمولة. ونظرًا لأنّ ربحك هو الفرق بين تكلفة الشراء بالجملة من المُورِّد والسعر الذي يدفعه العميل، فإنّ لديك القدرة على تحديد هوامش الربح التي تناسبك، مما يجعل من الممكن الحصول على هوامش ربح عالية تزيد عن 30%.
على سبيل المثال، إذا كان المنتج يُكلِّف 15 دولارًا من المورد وتبيعه مقابل 30 دولارًا، فإنك تكسب ربحًا قدره 15 دولارًا لكل وحدة مباعة. وهذا يعني أن لديك المرونة لتعديل الأسعار لزيادة هوامش الربح.
2. قابليَّة التوسُّع
يتمتّع نوذج الدروبشيبينج بإمكانيّة توسع أعلى لأنَّك تتحكم في كتالوج المنتج والتسويق. ومع جذب المزيد من العملاء، يُمكنك إضافة منتجات جديدة، أو زيادة المبيعات والتوسُّع في أسواق جديدة.
3. التكاليف
على الرغم من أنَّ الدروبشيبينج له تكاليف أوليَّة مُنخفضة، إلا أنَّ النفقات المطلوبة من أجل الدعاية ورسوم منصَّة التجارة الإلكترونية وتكاليف المعاملات يُمكن أن تقلل من صافي الأرباح. وبالتالي، يُعد العثور على منتجات عالية الطلب بهامش ربح جيد والحفاظ على تكاليف التسويق تحت السيطرة أحد المفاتيح الهامّة للربح في الدروبشيبنج.
4. مُتوسِّط الأرباح
يمكن أن تُولِّد شركات الدروبشيبينج الناجحة آلاف الدولارات شهريًا. ومع ذلك، يكسب العديد من المبتدئين مبالغ متواضعة حتى يتقنوا استراتيجيَّات التسويق واختيار المنتجات.
اقرأ أيضًا: كيف تحقق الربح من الكتابة والتدوين؟
ثانيًا: ربحيّة التسويق بالعمولة
يُقدِّم التسويق بالعمولة طريقة فعّالة لتحقق دخل سلبي، لكنَّ إمكانيَّة الربح تعتمد إلى حد كبير على النسبة المُتفّق عليها مع الشركة علاوةً على مدى قدرتك على توجيه الزيارات والتحويلات عبر رابط الإحالة الخاص بك.
1. نموذج الإيرادات
يكسب الشركاء عمولة عن كل إحالة ناجحة، والتي عادةً ما تكون نسبة مئوية من المبيعات. وفقًا لأرقام السوق الحالية، يحصل المسوقون التابعون عادةً على عمولة تتراوح بين 5% إلى 30% من المبيعات. ورغم أن بعض المنتجات الرقميَّة مثل استضافة الويب أو الدورات التدريبيَّة عبر الإنترنت قد تقدم عمولة عالية، إلا أنّ هذا المجال تنافسي للغاية مقارنةً بالتسويق للمُنتجات الماديّة.
2. قابليَّة التوسع
يُعد التسويق بالعمولة أقل قابليةً للتوسع من الدروبشيبينج لأنَّك لا تتحكم في التسعير أو كتالوج المنتج. ومع ذلك، لا يزال بإمكانك توليد دخل كبير إذا كنت تستهدف مجالات ذات إقبال عالي، مثل التمويل أو التكنولوجيا أو السلع الفاخرة، حيث تميل العمولات إلى أن تكون أعلى.
3. التكاليف
يتضمَّن التسويق بالعمولة عادةً تكاليف تشغيليّة أقل لأنَّك لا تتعامل مع المخزون أو الشحن أو دعم العملاء. ولكن قد تشمل نفقاتك الرئيسيَّة تكاليف أدوات تحسين مُحرِّكات البحث والإعلانات المدفوعة لوصول رابط الإحالة الخاص بك إلى أكبر قدر مُمكن من الجماهير.
4. مُتوسِّط الأرباح
تختلف أرباح المسوقين بالعمولة على نطاقٍ واسع، حيث قد يكسب المبتدئون بضع مئات من الدولارات شهريًا، بينما يمكن للمسوقين ذوي الخبرة الذين لديهم جمهور كبير كسب عشرات الآلاف من الدولارات أو أكثر، خاصةً في المجالات ذات الأسعار المرتفعة.
اقرأ أيضًا: ما هي أفضل طرق الربح من الانترنت ؟ طرق مضمونة ومجربة وفعالة
الدليل الشامل للعمل الحر وتحقيق الربح من الإنترنت اكتشف إستراتيجيات العمل الحر الناجح وأسرار تحقيق الربح من الإنترنت من خلال دورة مُكثَّفة عبر الإنترنت على موقع فرصة. سجِّل في الدورة الآن
ختامًا، عندما يتعلَّق الأمر بالاختيار بين الدروبشيبينج والتسويق بالعمولة، فإنَّ القرار يعتمد في النهاية على مهاراتك ومواردك وأهدافك طويلة الأجل. فإذا كنت تُفضِّل سيطرة أكبر على التسعير واختيار المنتج وبناء العلامة التجاريَّة، وكنت على استعداد لاستثمار الوقت في التسويق وخدمة العملاء، فقد يكون الدروبشيبينج هو الخيار الصحيح.
من ناحيةٍ أخرى، إذا كنت تريد نموذجًا أقل تدخلًا مع مسؤوليات أقل ولديك جمهور مُستعد للتفاعل مع توصيَّاتك، فقد يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأنسب.
والآن بعد أن فهمت الاختلافات وإمكانات الربح لهذين النموذجين، فأنت جاهز لاتِّخاذ قرارك وبدء رحلتك الخاصّة لتحقيق الربح من الإنترنت. وأخيرًا، لا تنسَ مشاركة هذا المقال مع الأهل والأصدقاء حتى لا تقف الاستفادة عندك، ولا تردد في الاشتراك في موقعنا ليصلك كل جديدنا أولًا بأوّل.
اقرأ أيضًا: كيف تحقق الربح من البرمجة وتطوير البرمجيات؟
اقرأ أيضًا: مواقع مضمونة لـ ربح المال من الإنترنت
اقرأ أيضًا: تعلم كيف تحقق الربح من الذكاء الاصطناعي
انضم الآن إلى منصة فرصة لتتمكن من التقديم على آلاف الفرص المجانية والحصول على أحدث الفرص فور صدورها.
مهندس ميكانيكا باور من مصر، أعمل على تصميم وتطوير أنظمة الطاقة والماكينات التي تعتمد على القوى الحركيَّة. لكن شغفي الحقيقي يكمن في البحث والكتابة، حيث أؤمن أنها وسيلة قوية لنقل الأفكار والتأثير في العالم من حولي.
دائمًا ما أسعى لإلهام الآخرين وتشكيل رؤيتهم حول مواضيع متنوعة مثل التكنولوجيا، الثقافة، العلوم، والتنمية الشخصية. لذلك، اخترت ملاحقة شغفي من خلال عملي في كتابة المقالات على موقع "فرصة"، إحدى أهم منصات صناعة المحتوى في الشرق الأوسط.