كيف أربح المال من الاستشارات؟ | دليلك الشامل
هل أنت خبير في مجالك وترغب في تحويل خبرتك إلى عمل مُربح؟ أيًا تكن مهاراتك، فهناك دائمًا من يحتاج إليها ويرغب في دفع المال للاستفادة منها. وبالتالي، يُمكن أن يكون تقديم الاستشارات هو بوابتك إلى الحريَّة الماليَّة! سواءً كنت خبيرًا في التسويق أو التمويل أو التكنولوجيا، فإنَّ تقديم الاستشارات سيسمح لك بالاستفادة من معرفتك - أيًا كانت - لمساعدة الآخرين وتحقيق أرباح كبيرة.
ولكن كيف تكسب المال من خلال تقديم الاستشارات؟ ما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتِّخاذها لبناء عمل استشاري ناجح من الألف إلى الياء؟ إذا سألت نفسك يومًا هذه الأسئلة، فأنت لست وحدك! في الواقع، يحلم العديد من الخبراء في مُختلف المجالات بمشاركة خبرتهم مقابل المال ولكنَّهم لا يعرفون من أين يبدأون أو كيف يجذبون العملاء.
وفي هذا الدليل الشامل، سنُوجِّهك خلال كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء عملك الاستشاري وتنميته بدءًا من اختيار السوق المُناسب لخبرتك إلى توسيع نطاق خدماتك.
6 خطوات لتبدأ ربح المال من الاستشارات
تأكّد من أن خبرتك لها سوق يطلبها
حدِّد نموذج الاستشارة الخاص بك
رتّب أمورك الماليّة
اعمل عبر الإنترنت
قم بتسويق خدماتك الاستشاريَّة
وسِّع نطاق عملك
اقرأ أيضًا: كيف تربح من التسويق الإلكتروني؟ 7 طرق بسيطة
هل ترغب في دخول عالم ريادة الأعمال؟ تصفّح الآن العديد من المقالات المميزة في مجال ريادة الأعمال والتي تساعدك لتحقيق الحرية المالية في حياتك. اقرأ المقالات الآن
أولًا: تأكّد من أن خبرتك لها سوق يطلبها
إنَّ كونك بارعًا في شيء ما لا يعني دائمًا أنَّه يمكنك تحويله إلى عمل مُربح. لذا، فإنَّ الخطوة الأولى لتتمكّن من تحقيق الربح من الاستشارات هي معرفة خبرتك القابلة للتسويق.
ابدأ بتحديد جميع الأشياء التي تُجيدها. من بين الخيارات، حدِّد الأشياء التي يُمكنك تقديم الاستشارات للناس بشأنها، ثم حدِّد الأشياء التي سيدفع الناس مقابلها. وبمُجرَّد العثور على مجال خبرتك الذي يُمكنك الربح من خلاله، يُمكنك البدء في البحث عن الفرص المناسبة في السوق.
وكجزء من عمليّة تحليل السوق، ضع في اعتبارك العوامل التالية:
ما هو حجم الطلب على خدمتك؟ إذا لم يرغب الناس في خدمتك، بغض النظر عن مدى براعتك فيها، فلن تتمكَّن من جني الأموال. لذا، عليك أن تعرف ما إذا كان الناس يبحثون عن خدمات استشاريَّة في مجال تخصصك أم لا.
كم يرغب الناس في أن يدفعوا مقابل استشارتك؟ الغرض الرئيسي وراء تقديم الاستشارات هو كسب المال، أليس كذلك؟ ماذا لو لم يكن المبلغ الذي يُمكنك كسبه من عملك الاستشاري كافيًا؟ لتجنُّب ذلك، تأكَّد من معرفة المبلغ الذي يرغب الناس في دفعه مقابل ما تقدمه. ضع في اعتبارك أسعار السوق ثم حاول معرفة ما إذا كان ذلك كافيًا بالنسبة لك.
ما مدى تشبُّع السوق؟ فمن الصعب اختراق الأسواق التي بها الكثير من المنافسين. لذلك، من المهم أن تتحقّق من مدى تشبُّع السوق التي تستهدفها. إذا كانت المنافسة عالية جدًا، فمثل هذه الأسواق غالبًا ما تكون غير مثاليَّة للعمل فيها.
اقرأ أيضًا: تعلم كيفية تحقيق الربح من اليوتيوب مجانا | دليلك الشامل
ثانيًا: حدِّد نموذج الاستشارة الخاص بك
تتمثّل إحدى أكبر فوائد العمل في الاستشارات في أنَّه يُمكنك اختيار نموذج العمل الخاص بك. بناءً على ما يناسبك، يُمكنك اختيار أحد نماذج الاستشارة المعروفة والتي تشمل:
1. نموذج الاستشارة الفرديّة
تمامًا كما يوحي الاسم، في نموذج الاستشارة الفرديّة تكون أنت الشخص الوحيد الذي يعمل مع العملاء ويُقدِّم الاستشارة. تتمثّل الميزة الأساسيَّة لهذا النموذج في أنَّه يمنحك كامل التحكُّم في علامتك التجاريّة، حيث تكون أنت المسؤول عن كل شيء. ومع ذلك، تذكَّر أنَّه إذا كنت مستشارًا فرديًا، فلن تتمكَّن من التوقُّف عن العمل وحضور الاجتماعات، مما يمنحك حريّة أقل في جدولك الزمني.
2. إعداد شركة استشاريَّة
إذا كنت مرتاحًا لفكرة توظيف بعض الأشخاص ذوي الخبرة لتقديم الاستشارات باسم شركتك مع اكتفائك بالإشراف على الأنشطة العامَّة من حين لآخر، فيُمكنك بدء شركة استشاريّة خاصّة بك. قد يكون هذا الأمر مرهقًا ومُكلفًا في البداية. ومع ذلك، فإنَّ النقطة الإيجابيَّة هي أنه بمجرد إنشاء شركتك وجعلها تعمل بشكل مُستقل، ستكون قادرًا على جني الأموال مع وجود حريّة أكبر دون الحاجة إلى العمل بنفسك.
3. نموذج الاستشارات المنتجة
يتضمّن نموذج الاستشارات المنتجة أن تقوم بتحويل خبرتك إلى منتج مُوحَّد لجميع العملاء. على سبيل المثال، لنفترض أنَّك مُستشار في مجال التسويق الرقمي. بدلًا من تقديم استشارات أو خطط تسويقيّة مُخصَّصة لكل عميل، يُمكنك وضع خارطة طريق عامّة ومُوحَّدة يُمكن لأي منظمة استخدامها للحصول على نتائج.
إذا كان بإمكانك تحقيق ذلك، فيُمكنك بيع نفس النسخة لعملاء مُختلفين. بهذه الطريقة، سيكون عليك التركيز فقط على الحصول على العملاء وبيع خطتك الاستشاريّة وجمع الأموال!
اقرأ أيضًا: كيفية الربح من جوجل: طرق ربح المال من جوجل
ثالثًا: رتّب أمورك الماليّة
الأمور الماليّة هو بمثابة شريان الحياة لأي عمل تجاري. وما لم تكن قد رتَّبت أمورك الماليّة بشكلٍ جيد، فلن تتمكَّن من النجاح في عملك الاستشاري. وفيما يلي بعض الأمور التي يجب عليك مراعاتها من الناحية الماليَّة:
كم من المال تحتاج لبدء العمل؟ سيعتمد هذا على النموذج الذي تختاره، ووسائل التسويق التي تختارها.
كيف ستفرض رسومًا على عملائك؟ هل ستقبل المدفوعات التي تُقسّم على مراحل (Milestones) أم المدفوعات الإجماليَّة لمرة واحدة أم ستفرض رسومًا شهريَّة؟
من سيدير الجزء المحاسبي من عملك؟ إذا كنت تخطط للقيام بذلك بنفسك، فتحقَّق ممَّا إذا كنت مؤهلًا لذلك أم لا، وإلا فمن الأفضل أن تستعين بمحاسب
ما مقدار ربحك الذي ستحتفظ به لنفسك وما مقدار ما ستستثمره مرةً أخرى في العمل؟
اقرأ أيضًا: مواقع مضمونة لـ ربح المال من الإنترنت
رابعًا: اعمل عبر الإنترنت
بمُجرَّد وضع الأساس لعملك الاستشاري، فقد حان الوقت لتعزيز حضورك على الإنترنت. وفقًا لدراسة السوق التي أجرتها Beroe، فإنَّ شركات الاستشارات التي تتبنَّى الأدوات والاستراتيجيَّات الرقمية تُوفِّر أفضل وأسرع التجارب للعملاء على الإطلاق مقارنةً بنظيراتها التي لا تعتمد على الإنترنت.
لذلك، غالبًا ما يُفضِّل العملاء المستشارين الذين يُمكن الوصول إليهم عبر الإنترنت، حيث يسمح لهم ذلك بالبقاء مرنين مع جداولهم ووتيرة عملهم. وعلاوةً على ذلك، نظرًا لأن العديد من شركات الاستشارات لم تتبنى التحول الرقمي بالكامل بعد، فإنَّ هذا يُمثِّل فرصة جيدة لك لتمييز نفسك والاستفادة من سوق شاسع وغير مُشبّع بشكلٍ كافٍ.
اقرأ أيضًا: تعلم كيفية تحقيق الربح من تيك توك | دليلك الشامل !
كيف تقوم بذلك؟
يُعتبر موقع الويب الخاص بك هو حجر الزاوية لوجودك على الإنترنت. ولحسن الحظ، لم يكن إنشاء موقع ويب بهذه السهولة من قبل، فلن تحتاج إلى دراسة تصميم الويب أو إلى وجود ميزانيَّة كبيرة للبدء.
في البداية، استخدم منصَّات سهلة الاستخدام مثل Wix أو Squarespace أو WordPress لإنشاء موقعك، حيث تُوفِّر هذه المنصّات قوالب مصممة خصيصًا للمُستشارين، مما يعني أنَّه يمكنك تخصيص موقعك دون كتابة سطر واحد من الأكواد البرمجيَّة. بعد ذلك، اختر اسم نطاق احترافي وسهل التذكُّر، ويُفضّل أن يتضمَّن اسمك أو مصطلحًا رئيسيًا مرتبطًا بمجالك (على سبيل المثال، OmarConsulting.com).
بعد أن تقوم بإنشاء الموقع، اشرح بالتفصيل خدمات الاستشارات التي تُقدِّمها وخيارات التسعير إذا لزم الأمر. من المهم أيضًا أن تعرض قصص النجاح أو دراسات الحالة لبناء المصداقيَّة. وأخيرًا، اجعل من السهل على العملاء المحتملين الوصول إليك، من خلال نموذج الاتصال والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف. كما يجب أن تتضمَّن كل صفحة في موقعك دعوة لاتخاذ إجراء - مثل "جدولة استشارة مجانيَّة" أو "ابدأ اليوم" - لتوجيه الزُوَّار إلى اتخاذ الخطوة التالية.
استخدم أدوات الأتمتة
إذا أردت توفير المزيد من الوقت وتبسيط عملك، يُمكنك استخدام الأدوات التالية عبر الإنترنت:
أدوات Calendly أو Acuity Scheduling: تسمح للعملاء بحجز المواعيد عبر الإنترنت.
أدوات QuickBooks أو Wave: لإعداد الفواتير وإدارة الشؤون الماليَّة.
منصّات مثل HubSpot: لإدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبُّع العملاء المحتملين والتفاعلات.
اقرأ أيضًا: 7 طرق مضمونة لـ تحقيق الربح من الانستجرام مجانا للمبتدئين
خامسًا: قم بتسويق خدماتك الاستشاريَّة
بمُجرَّد أن يصبح موقعك الإلكتروني متاحًا، فإنَّ الخطوة التالية هي تسويق خدماتك لجذب العملاء وضم أول عميل إليك، حيث يُعد التسويق أمرًا لا غنى عنه لجعل خدماتك الاستشاريّة مرئيّة وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. بناءً على ميزانيّتك، يُمكنك اتّباع إحدى مسارين للتسويق لخدماتك: إما المسار المدفوع أو المجاني. وفيما يلي نبذة عن كل منهما:
1. المسار المدفوع
إذا كانت لديك ميزانيَّة كافية، فيُمكنك اتّباع الطرق التالية للإسراع من جهودك التسويقيَّة وضمان وصول خدماتك إلى العملاء بشكلٍ أسرع:
يُمكنك التواصل مع المستقلين أو الوكالات المُتخصِّصة في التسويق الرقمي، حيث يُمكنهم إدارة حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمنصَّات الأخرى عبر الإنترنت من أجلك.
استثمر في إعلانات Google أو إعلانات Facebook أو إعلانات LinkedIn المدفوعة لاستهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدماتك.
يُمكن أن يساعدك أخصائي تحسين محركات البحث في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج مُحرِّكات البحث، وجلب حركة مرور أعلى لموقعك وبالتالي الوصول إلى أعداد أكبر من العملاء المحتملين.
2. المسار المجّاني
إذا كانت ميزانيتك محدودة، فاتِّبع طريقة "افعلها بنفسك!":
قم بدراسة استراتيجيَّات التسويق الرقمي من خلال الدورات التدريبيَّة المجانيَّة أو المدفوعة عبر الإنترنت على منصَّات مثل Coursera أو Udemy أو YouTube. كما يُمكنك تصفُّح مقالات فرصة في مجال التسويق الرقمي.
استخدم أدوات مجانيَّة مثل Google Analytics وCanva وCRM من HubSpot لإنشاء حملات توسيقيّة مجانيّة وإدارتها.
إذا سبق لك مساعدة أي شخص، سواءً كان صديقًا أو زميلًا أو عميلًا عاديًا، فاستفد من هذه التجارب كما يلي:
اطلب منهم شهادات يُمكنك عرضها على موقعك الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي.
اطلب منهم ذكر خدماتك الاستشاريّة عند أفراد أو شركات قد تستفيد من خدماتك.
قدِّم بعض الحوافز للعملاء على الإحالة، مثل تقديم خصم على خدماتك مقابل كل عميل يأتي من خلالهم.
اقرأ أيضًا: كيف تحقق الربح من البرمجة وتطوير البرمجيات؟
سادسًا: وسِّع نطاق عملك
يُعد توسيع نطاق عملك الاستشاري خطوة أساسيَّة نحو زيادة عدد عملائك وبالتالي زيادة أرباحك. وإليك كيفيَّة القيام بذلك خطوة بخطوة:
1. وسّع فريقك
مع زيادة قاعدة عملائك، قد تجد صعوبة في التعامل مع جميع جوانب عملك بمفردك. وهنا يصبح توسيع فريقك أمرًا بالغ الأهمية. لذلك، ابدأ بالاستعانة بمصادر خارجيَّة للمهام الإدارية، مثل الجدولة، وإصدار الفواتير، والتواصل مع العملاء، سواءً من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي أو من خلال تعيين مُوظَّفين بدوام جزئي.
2. أتمتة العمليات وتبسيطها
من خلال أتمتة المهام المتكررة، يُمكنك توفير الوقت وتقليل الأخطاء، ممَّا يسمح لك بالتعامل مع عدد أكبر من العملاء بسهولة. ابدأ باستخدام أدوات إدارة المشاريع مثل Trello أو Asana لتنظيم المهام والمسؤوليات ومتابعة التقدُّم.
كما يُمكنك أتمتة التواصل مع العملاء باستخدام أدوات مثل Calendly للجدولة أو HubSpot لمتابعة البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، يُمكن للأدوات الماليَّة مثل QuickBooks أو Wave تبسيط عملية إعداد الفواتير، بينما تُساعدك منصَّات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو Zoho في تتبُّع العملاء المحتملين بشكلٍ فعَّال.
اقرأ أيضًا: 9 طرق مضمونة حتى تربح المال من كتابة القصص !
3. تنويع عروض الخدمة الخاصة بك
يُعد إنشاء الدورات التدريبيَّة عبر الإنترنت خيارًا شائعًا للمستشارين الذين يتطلَّعون إلى الحصول على مصدر دخل سلبي من خلال تجميع خبرتهم في مكانٍ واحد، حيث يُمكن بيع هذه الدورات للعملاء الذين يُفضِّلون التعلم الذاتي. كما يُعد استضافة ورش العمل أو الندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة أخرى لإشراك جمهور أوسع مع عرض خبرتك.
بالإضافة إلى ذلك، يُمكنك تقديم حزم اشتراك حيث يدفع العملاء رسومًا شهرية ثابتة مقابل الدعم الاستشاري المستمر. هذا لا يوفر دخلًا ثابتًا فحسب، بل يُقلِّل أيضًا من الحاجة إلى ضم عملاء جدد باستمرار.
4. التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية
لا يعني التوسُّع دائمًا قبول المزيد من العملاء، بل يُمكن أن يعني أيضًا استهداف العملاء ذوي القيمة الأعلى الذين هم على استعداد لدفع المزيد مقابل خبرتك. لذلك، قم بتحويل تركيزك إلى المؤسسات أو الشركات الأكبر حجمًا التي لديها احتياجات أكثر تعقيدًا وميزانيّات أكبر.
5. الاستفادة من التكنولوجيا والتحليلات
يتطلَّب التوسع اتِّخاذ القرارات القائمة على البيانات والتحليلات لتتبُّع مقاييس الأداء الرئيسيَّة مثل حركة المرور على موقع الويب ومُعدَّلات اكتساب العملاء وربحيَّة الخدمة. ستساعدك هذه البيانات في معرفة مواطن قوّتك والمناطق التي تحتاج إلى تحسينات.
تتيح لك برامج إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Zoho تنظيم تفاعلات العملاء وتحليل اتجاهات المبيعات، مما يضمن عدم ضياع أي فرصة. بالإضافة إلى ذلك، استكشف الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لأتمتة المهام الخاصّة بأبحاث السوق وإنشاء التقارير.
اقرأ أيضًا: هل تحب التأليف؟ كيف تربح المال من خلال بيع مؤلفاتك على أمازون كيندل
هل تبحث عن طريقة لدخول عالم الأعمال والتمويل والتسويق؟ تصفَّح جميع الدورات المجانية أونلاين والمتاحة في مجال التسويق والأعمال والتمويل على فرصة. سجِّل في الدورات الآن
ختامًا، تذكَّر أن مفتاح النجاح في مجال الاستشارات يكمُن في تقديم قيمة ثابتة وبناء الثقة مع عملائك باستمرار. سواءً كنت قد بدأت للتو أو تتطلَّع إلى نقل عملك الاستشاري إلى المستوى التالي، فإنَّ الاستمراريّة في تقديم خدمات عالية الجودة ستكون أهم حليفك لك!
ومن خلال اتِّباع الاستراتيجيَّات المُوضَّحة في هذا الدليل، ستتمكّن من بناء علامتك التجاريّة الخاصّة في مجال تقديم الاستشارات ومشاهدة عملك الاستشاري ينمو ليصبح مشروعًا مُربحًا مع الوقت. وأخيرًا، لا تنسَ الاشتراك في موقعنا ليصلك كل جديد من مقالاتنا أولًا بأوّل، ولا تتردَّد كذلك في مشاركتها لتعم الفائدة!
اقرأ أيضًا: 7 طرق بسيطة لـ تحقق الربح من الذكاء الاصطناعي !
اقرأ أيضًا: كيفية ربح المال من الإنترنت للمبتدئين | دليلك الشامل
اقرأ أيضًا: طرق مضمونة لـ تحقيق الربح من التليجرام: دليل للمبتدئين ورواد الأعمال
المصادر: seekahost، blab، tashdoherty
انضم الآن إلى منصة فرصة لتتمكن من التقديم على آلاف الفرص المجانية والحصول على أحدث الفرص فور صدورها.
مهندس ميكانيكا باور من مصر، أعمل على تصميم وتطوير أنظمة الطاقة والماكينات التي تعتمد على القوى الحركيَّة. لكن شغفي الحقيقي يكمن في البحث والكتابة، حيث أؤمن أنها وسيلة قوية لنقل الأفكار والتأثير في العالم من حولي.
دائمًا ما أسعى لإلهام الآخرين وتشكيل رؤيتهم حول مواضيع متنوعة مثل التكنولوجيا، الثقافة، العلوم، والتنمية الشخصية. لذلك، اخترت ملاحقة شغفي من خلال عملي في كتابة المقالات على موقع "فرصة"، إحدى أهم منصات صناعة المحتوى في الشرق الأوسط.