تعلم كيف تبدأ مشروعك الصغير | خطوات لـ بدء مشروع صغير ومربح
يُعد بدء مشروع تجاري واحدًا من أكثر المساعي المُجزية التي يُمكن أن تقوم بها. سواءً كنت مدفوعًا بالرغبة في أن تكون رئيس نفسك، أو تحويل شغفك إلى مهنة، أو إنشاء مصدر دخل إضافي، فإنَّ الطريق إلى ريادة الأعمال مليء بالفرص والتحديات. غالبًا ما يسمع الناس عن المشاريع الناجحة بين عشيِّة وضُحاها. ومع ذلك، فهم لا يرون شهورًا أو سنوات من الجهد والمحاولة قبل الوصول إلى النجاح.
وفي حين أنّ بعض أصحاب المشاريع يغوصون برأسهم في هذه الرحلة دون دراسة أو خطّة عمل مُسبقة ويقومون بالتعامل مع المشكلات في وقتها، فإنّ هناك آخرون يظلون عالقين في شبكة التحليل والتخطيط دون أن يبدأوا بخطوة واحدة. والأفضل هو الجمع بين الاثنين، وهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه.
ولا شكّ أنّ أفضل طريقة لبدء أي مشروع تجاري هي كتابة كل خطوة مُمكنة لتحقيق الهدف، ثم ترتيب تلك الخطوات حسب ما يجب أن يحدث أولاً. قد تستغرق بعض الخطوات دقائق بينما يستغرق البعض الآخر وقتًا طويلاً. النقطة المهمة هي أن تتخذ دائمًا الخطوة التالية.
اقرأ أيضًا: احصل على دخل إضافي من منزلك: أفكار مشاريع منزلية ناجحة
ابدأ الآن رحلتك في عالم ريادة الأعمال مجانًا يُقدِّم لك فريق فرصة دورة مجانية "مدخل إلى ريادة الأعمال" لتتعرَّف على أهم النقاط الأساسية التي يجب عليك معرفتها قبل الانضمام لقطاع الريادة. التحق بالدورة الآن!
في هذا المقال، سنرشدك خلال الخطوات الأساسيَّة لتحويل فكرتك إلى مشروع مُربح بدءًا من تحديد مفهوم العمل وإجراء أبحاث السوق وحتى وضع خطّة العمل والتسويق لمشروعك.
خطوات بدء مشروع صغير
1. حدد مفهوم العمل الخاص بمشروعك
2. ادرس السوق وابحث عن منافسيك
3. قم بإنشاء خطة العمل
4. حدّد نقطة التعادل الخاصَّة بمشروعك
5. احصل على أدوات العمل المناسبة
6. سوِّق لمشروعك
1. حدد مفهوم العمل الخاص بمشروعك
على الرغم من أهميّة أن يكون مشروعك التجاري في مجالٍ لديك شغف للعمل فيه، إلّا أنّه يظل هناك عنصران أكثر أهميّة: يجب أن يكون المجال مُربحًا ويتطلّب شيئًا تُجيده بالفعل. على سبيل المثال، قد تحب الموسيقى، ولكن ما مدى إمكانيَّة نجاح فكرة عملك إذا لم تكن مغنيًا أو كاتب أغاني رائعًا؟ ربما تحب صناعة الصابون وترغب في فتح متجر صابون في مدينتك الصغيرة التي يوجد بها بالفعل ثلاثة متاجر قريبة، وفي هذه الحالة لن يكون من السهل احتكار السوق عندما تقوم بإنشاء نفس المنتج مثل المتاجر الأخرى القريبة.
إذا لم تكن لديك فكرة ثابتة عما سيتضمنه مشروعك، فاسأل نفسك الأسئلة التالية:
ماذا تحب أن تفعل؟
ماذا تكره أن تفعل؟
هل يمكنك التفكير في شيء من شأنه أن يجعل هذه الأمور أسهل؟
ماذا تجيد؟
ما الذي يأتي إليك الآخرون للحصول على المشورة بشأنه؟
إذا تم منحك عشر دقائق لإلقاء خطاب مدته خمس دقائق حول أي موضوع، فماذا سيكون؟
ما هو الشيء الذي كنت تريد دائمًا القيام به، ولكنك تفتقر إلى الموارد اللازمة للقيام به؟
اقرأ أيضًا: 7 نصائح من ستيف جوبز لتحقق النجاح في مشروعك
وقبل أن تختار نوع العمل الذي ستبدأ به، هناك بعض الأمور الأساسيَّة التي يجب مراعاتها:
ما هو نوع التمويل الذي لديك؟
كم من الوقت لديك للاستثمار في عملك؟
هل تفضل العمل من المنزل أم في مكتب أو ورشة عمل؟
ما هي الاهتمامات التي لديك؟
هل يمكنك بيع معلومات (مثل دورة تدريبية) بدلاً من بيع منتج؟
ما المهارات أو الخبرة التي لديك؟
ما مدى السرعة التي تحتاجها لتوسيع نطاق عملك؟
ما نوع الدعم الذي لديك لبدء عملك؟
هل أنت شريك مع شخص آخر؟
2. ادرس السوق وابحث عن منافسيك
إذا تقدمت بطلب للحصول على تمويل خارجي، فإن أول ما سيرغب المُقرِض أو الشريك المُحتمل في التعرُّف عليه هو: ما الذي يُميِّزك (أو يُميز فكرة عملك) عن الآخرين؟ إذا أشار تحليل السوق إلى أن منتجك أو خدمتك مُشبَّعة في المنطقة المُستهدفة، فانظر ما إذا كان بإمكانك التفكير في نهج مختلف. لذلك، يجب أن تقوم بعمل بحث شامل عن السوق المُستهدف، وينقسم هذا البحث إلى نوعين:
1. بحث أولي
المرحلة الأولى من أي دراسة للسوق هي البحث الأولي، والذي يستلزم الحصول على البيانات مباشرة من العملاء المُحتملين بدلاً من بناء استنتاجاتك على البيانات السابقة. يمكنك استخدام الاستبيانات والاستطلاعات والمقابلات لمعرفة ما يريده المستهلكون.
لا يُنصح في هذه الخطوة بإجراء استطلاع للأصدقاء والعائلة إلا إذا كانوا زبائن مُستهدف، فآخر شيء تريده هو بدء مشروعك ثم التخبُّط عندما تحاول بيعه لأن جميع الأشخاص الذين قالوا إنهم سيشترونه لا يفعلون ذلك، لأن المنتج ليس شيئًا يريدون شراءه حقًا.
2. بحث ثانوي
استخدم مصادر المعلومات الموجودة، مثل بيانات التعداد، لجمع المعلومات عند إجراء بحث ثانوي. يمكن دراسة البيانات الحالية وتجميعها وتحليلها بطرق مختلفة تناسب احتياجاتك ولكنها قد لا تكون مُفصَّلة ودقيقة مثل البحث الأولي.
اقرأ أيضًا: كيف تتعافى من الفشل في مشروعك الأول؟
3. قم بإنشاء خطة العمل
خطة العمل هي وثيقة تعمل بمثابة خريطة طريق لتأسيس مشروعك التجاري الجديد، حيث تُسهِّل عليك تجسيد فكرتك واكتشاف المشاكل المُحتملة منذ البداية. عند كتابة خطة عمل شاملة، قم بتضمين الأقسام التالية:
الملخص التنفيذي: يجب أن يكون الملخص التنفيذي هو العنصر الأول في خطة العمل، ولكن يجب كتابته أخيرًا. فهو يصف الأعمال الجديدة المُقترحة ويُسلِّط الضوء على أهداف المشروع وطرق تحقيقها.
تحليل السوق: يقوم هذا القسم من خطة العمل بتحليل مدى وضع مشروعك في مواجهة المنافسين. يجب أن يشمل تحليل السوق السوق المستهدفة وحجم السوق ومعدل النمو تقييم مدى قوّة المُنافسين
المهمة والأهداف: يجب أن يحتوي هذا القسم على بيان مهمة موجز وتفاصيل ما ترغب في تحقيقه والخطوات اللازمة للوصول إلى هناك. يجب أن تكون هذه الأهداف مُحدَّدة وقابلة للقياس وواقعية ومُحدَّدة زمنيًا.
المنتجات أو الخدمات: يتضمَّن هذا القسم المُنتجات التي ستقدمها للمستهلكين في بداية نشاطك التجاري، وكيفية مقارنتها بالمنافسين الحاليين، وتكلفة منتجاتك، وكيف ستحصل على المواد وما هي تكلفتها.
خطة التسويق: تُحدد الخطة التسويقيَّة خصائص منتجك أو خدمتك، وتُلخِّص تحليل SWOT (نقاط القوّة والضعف والفرص والتهديدات)، وتُحلِّل المُنافسين. كما تُناقش أيضًا كيفية الترويج لنشاطك التجاري، ومقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على التسويق والمدة المتوقعة للحملة.
الخطة المالية: ربما تكون الخطة المالية هي جوهر خطة العمل لأنه بدون المال لن يتقدم المشروع إلى الأمام. قم بتضمين ميزانية مُقترحة في خطتك المالية تُوضّح فيها كيف ستقوم بدعم مشروعك ماليًا حتى يبدأ في تحقيق الدخل. عادةً ما تكون البيانات المالية المتوقعة لمدة خمس سنوات مقبولة. هذا القسم أيضًا هو المكان الذي يجب عليك فيه تضمين طلب التمويل الخاص بك إذا كنت تبحث عن تمويل خارجي.
اقرأ أيضًا: كيف تكتب خطة عمل ناجحة Action Plan
4. حدّد نقطة التعادل الخاصَّة بمشروعك
قبل أن تقوم بتمويل مشروعك، يجب أن تكون على دراية بجميع تكاليف بدء التشغيل الخاصّة بالمشروع. لتحديد هذه التكاليف، قم بإعداد قائمة بجميع الإمدادات المادية التي تحتاجها، وقم بتقدير تكلفة أي خدمات ستحتاج إليها، وحدد سعر أي تراخيص أو تصاريح مطلوبة لبدء مشروعك، واحسب تكلفة المساحات التخزينيّة وغيرها.
يُمكن أن تستغرق المشاريع وقتًا طويلًا للبدء في تحقيق الربح، لذلك من الأفضل المبالغة في تقدير تكاليف بدء التشغيل ووضع السيناريو الأسوأ تجنبًا لأي مُفاجآت. يُوصي العديد من الخبراء بوجود ما يكفي من النقود لتغطية ستة أشهر على الأقل من نفقات التشغيل.
عندما تعرف المبلغ الذي تحتاجه لبدء مشروعك، فأنت بحاجة إلى معرفة النقطة التي يبدأ فيها مشروعك بجني المال وتحقيق الربح. هذا هذا هو ما يُعرف بنقطة التعادل أو "Break-Even Point". ولحساب نقطة التعادل بمعادلة بسيطة، فإنّ نقطة التعادل تساوي التكلفة الثابتة مقسومة على هامش المساهمة الذي يساوي تكلفة صنع المنتج مطروحة من إجمالي إيرادات المبيعات.
نقطة التعادل = التكلفة الثابتة / هامش المساهمة
هامش المساهمة = إجمالي إيرادات المبيعات – تكلفة صنع المنتج
على سبيل المثال، لنفترض أنَّك تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا لبيع ألعاب الأطفال. لقد قرَّرت أنِّ هذا المشروع سيكلفك 500 دولار كتكاليف بدء التشغيل، بينما تبلغ تكاليفك المتغيرة 0.40 دولارًا أمريكيًا لكل لعبة يتم إنتاجها، وتبيعها اللعبة الواحدة مُقابل 1.50 دولارًا أمريكيًا.
في هذه الحالة، يُمكن حساب نقطة التعادل كالتالي:
نقطة التعادل = 500 دولار/(1.50 دولار - 40 سنتًا) = 500 دولار / 1.10 دولار = 456 وحدة
وهذا يعني أنك تحتاج إلى بيع ما لا يقل عن 456 وحدة فقط لتغطية تكاليفك. إذا تمكنت من بيع أكثر من 456 وحدة في الشهر الأول، فسوف تحقق ربحًا.
اقرأ أيضًا: كيف تقوم بإعداد تحليل السوق التنافسي Competitior Analysis؟
5. احصل على أدوات العمل المناسبة
هناك بعض الأدوات الهامّة التي يُمكن أن تساعد في جعل حياتك أسهل وتجعل مشروعك يسير بشكلٍ أكثر سلاسة. يمكن أن تساعدك الأدوات المناسبة في توفير الوقت وأتمتة المهام واتخاذ قرارات أفضل. وفيما يلي بعض الأدوات الهامّة التي يُمكنك استخدامها لإدارة مشروعك بسهولة:
أي برنامج مُحاسبة: يُمكنك من خلال هذه البرامج تتبع دخل ونفقات مشروعك، وإعداد البيانات الماليَّة. يُمكنك استخدام برنامج QuickBooks أو FreshBooks.
برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM): سيساعدك هذا البرنامج على إدارة علاقات العملاء وتتبع بيانات المبيعات والتسويق وأتمتة المهام مثل خدمة العملاء والمتابعة. تشمل الأمثلة Zoho CRM و monday.com.
أدوات معالجة بطاقة الائتمان: سيسمح لك هذا بقبول مدفوعات بطاقات الائتمان من العملاء. تشمل الأمثلة Stripe وPayPal.
الشبكة الافتراضية الخاصَّة (VPN): توفر اتصالاً خاصًا وآمنًا بين جهاز الكمبيوتر الخاص بك والإنترنت. وهذا مهم للمشاريع التي تتعامل مع البيانات الحساسة. تشمل الأمثلة NordVPN و ExpressVPN.
استضافة البريد الإلكتروني: يتيح لك ذلك إنشاء عنوان بريد إلكتروني احترافي باسم المجال الخاص بك. تشمل الأمثلة G Suite وMicrosoft Office 365.
اقرأ أيضًا: البيع بالتجزئة عبر الإنترنت| 8 نصائح للنجاح في مشروعك للبيع بالتجزئة
6. سوِّق لمشروعك
قد يُنفق العديد من أصحاب المشاريع الكثير من الأموال لتصنيع مُنتجاتهم أو شرائها أو تخزينها بحيث لا يتبقى أي ميزانيَّة تسويقيَّة بحلول الوقت الذي يتم فيه إطلاق منتجاتهم، وبذلك فهم يحكمون على مشروعهم بالفشل من قبل أن يبدأ. فالتسويق هو أحد الأعمدة الأساسيّة لنجاح أي مشروع تجاري. وللقيام بذلك، يُمكنك القيام ببعض أو كل ما يلي:
1. إنشاء موقع إلكتروني
سواءً كنت تمتلك مشروعًا تجاريًا بالفعل أو تتجهّز لإطلاق مشروعك، فإنَّ التواجد على الويب يُعد أمرًا ضروريًا. لا يتطلّب إنشاء موقع ويب وقتًا أو مجهودًا، حيث يُمكنك إنجازه في أقل من يوم. يُمكنك إما إنشاء موقع تسويقي لمُنتجاتك لجذب العملاء إلى محلّك التجاري أو إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية حيث تبيع المُنتجات عبر الإنترنت.
إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات في محل تجاري، فقم بتضمين صفحة على موقعك حيث يُمكن للعملاء العثور على مواقعك وساعات عملك. تتضمن الصفحات الأخرى المراد إضافتها صفحة "معلومات عنا"، وصفحات المنتج أو الخدمة، والأسئلة المتداولة (FAQs)، ومعلومات الاتصال.
2. تحسين محركات البحث
بعد إنشاء موقع الويب أو متجر التجارة الإلكترونيَّة الخاص بك، ركِّز على زيادة وصوله إلى الجماهير من خلال تحسين مُحرِّكات البحث (SEO). بهذه الطريقة، عندما يبحث أحد العملاء المحتملين عن كلمات رئيسية محددة لمنتجاتك، يمكن لمحرك البحث توجيهه إلى موقعك. يُعد تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية طويلة المدى، لذا لا تتوقع عددًا كبيرًا من الزيارات من محركات البحث في البداية حتى لو كنت تستخدم جميع الكلمات الرئيسية الصحيحة.
3. إنشاء محتوى تسويقي جيد
تتضمن أفكار تسويق المحتوى الجيدة مقاطع الفيديو وشهادات العملاء ومنشورات المدونات والعروض وغيرها. اعتبر تسويق المحتوى أحد أهم المهام في قائمة مهامك اليومية. وبالطبع يُمكنك القيام بهذا على الموقع بالتزامن مع النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم عملاؤك المُحتملون وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم، ويجب أن تكون هناك أيضًا. انشر محتوى مثيرًا للاهتمام وملائمًا لجمهورك، بحيث يُمكن للعملاء معرفة المزيد حول ما تفعله وشراء منتجاتك أو خدماتك.
لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون على كل منصة وسائل التواصل الاجتماعي المتاحة. ومع ذلك، يجب أن يكون لديك تواجد على Facebook وInstagram لأنهما يقدمان ميزات التجارة الإلكترونية التي تسمح لك بالبيع مباشرة من حسابات التواصل الاجتماعي الخاصَّة بك.
اقرأ أيضًا: الدليل الشامل لتفتح متجرك الإلكتروني على شوبيفاي
هل ترغب في بدء مشروعك التجاري؟ قم بالاطِّلاع على مقالات تهمّك حول ريادة الأعمال والتي تساعدك على تأسيس مشاريعك الخاصة تصفَح المقالات هنا
ختامًا، يُعد الشروع في رحلة بدء مشروعك التجاري الصغير أمر مُثير ومليء بالتحديات. كما اكتشفنا في هذه المقالة، فإنَّ الطريق إلى تأسيس مشروع ناجح ينطوي على التخطيط الدقيق والدراسة المُفصّلة. ومن خلال اتِّباع الخطوات المُوضَّحة في هذا المقال، يُمكنك وضع أساس قوي لمشروعك.
وتذكَّر أن كل عمل ناجح يبدأ بخطوة واحدة، والمثابرة هي المفتاح. ستكون هناك عقبات على طول الطريق، ولكن من المُهم أن تكون قادرًا على التكيُّف معها ومعالجتها باستمرار والتعلُّم منها.
وأثناء انخراطك في مشروعك التجاري، ضع في اعتبارك أنَّ المكسب بتجاوز بكثير الأرباح الماليَّة. ستكتسب خبرة لا تقدر بثمن، ونموًا شخصيًا، وستشعر بالرضا عندما ترى عملك يؤتي ثماره. نتمنى لك حظًا سعيدًا في رحلتك الرياديَّة ونأمل أن يكون هذا الدليل بمثابة مصدر مفيد لبدء مشروعك.
وأخيرًا، لا تنسَ الاشتراك في موقعنا ليصلك المزيد من مقالات ريادة الأعمال التي ستُزودك بكل ما تحتاج إليه من المعلومات لدخول عالم الأعمال وتحقيق حلم الثراء!
اقرأ أيضًا: ما هي أهم مميزات وعيوب ريادة الأعمال؟
اقرأ أيضًا: ما هي أفضل طرق استثمار المال في 2025؟
اقرأ أيضًا: كل ما تحتاج معرفته عن المحفظة الاستثمارية وأنواعها
المصدر: forbes
