كيف تزيد مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ؟ إستراتيجيات تسويق فعالة
هناك أسطورة شائعة عند الكثيرين مفادها أنّ سوق الدروبشيبينغ مُشبَّع تمامًا، مما يجعل من المستحيل أن تبرز المتاجر الجديدة بين الآخرين. لكنّ الخبر السار هو أنَّ هذا ليس هو الحال تمامًا. صحيحٌ أنّ هذا المجال تنافسّي للغاية، لكن في نفس الوقت من السهل أن تبرز المتاجر الجديدة أو التي ليس لديها قاعدة جماهيريّة كبيرة لتكون على رأس المُنافسة إذا قامت باتّباع بعض استراتيجيّات التسويق الفعّالة.
بحسب الإحصائيات هناك 4.8 مليون متجر إلكتروني يستخدمون Shopify. لذا، إذا كنت صاحب متجر على شوبيفاي أو ترغب في تأسيس متجر من الصفر وتسأل نفسك كيف اربح من شوبيفاي دروبشيبينغ، فإنّ هذا المقال لك. في هذا المقال، سنستكشف أفضل 10 استراتيجيَّات تسويقيَّة لزيادة مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ لعام 2024، ونُغطِّي كل شيء بدءًا من التسويق عبر البريد الإلكتروني وحتى إنشاء مُدوّنة لمتجرك.
احترف الربح من الإنترنت الآن! دورات الربح من الإنترنت هي وسيلة مثالية لتعلم كيفية الربح من الإنترنت وكسب المال، لذا نُقدِّم لك هذه الدورات من مختلف المنصات العالمية دورات ربح المال من الإنترنت
سنقدم أيضًا نصائح قابلة للتنفيذ يُمكنك استخدامها لتنمية أعمالك بشكلٍ كبير. لذلك، فإنّ رحلتك إلى مضاعفة أرباحك من شوبيفاي دروبشيبينغ تبدأ من هنا!
اقرأ أيضًا: تعلم كيفية تحقيق الربح من التليجرام: دليل للمبتدئين ورواد الأعمال
10 استراتيجيات فعالة لزيادة الربح من شوبفاي دروبشيبينغ
بحسب الإحصاءات فإن حوالي ثلث تجار التجزئة عبر الإنترنت يستخدمون الآن خدمة دروبشيبينغ، بما في ذلك شركات كبرى مثل أمازون وولمارت، لهذا إليك استراتيجيات تساعدك على زيادة ربحك من الدروبشيبينغ:
1. التسويق عبر البريد الإلكتروني
واحدة من أكثر الطرق فعاليَّة من حيث التكلفة والتأثير لزيادة مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث يتمتَّع هذا النوع من التسويق بأعلى عائد على الاستثمار (ROI) من بين جميع أشكال التسويق. يُتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني تقسيم قائمة عملائك وإرسال رسائل مُخصَّصة لكل شريحة، حيث يُمكن للرسائل المُجهّزة بناءً على سلوك التصفُّح وسجل الشراء وتفضيلات العملاء تحسين التفاعل وزيادة احتمالية تكرار عمليات الشراء مرةً أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، يُمكن لرسائل البريد الإلكتروني الآليَّة تذكير العملاء بالعناصر المتبقية في عربة التسوق الخاصة بهم، وتشجيعهم على إكمال عملية الشراء. وتُعد هذه واحدة من أكثر استراتيجيَّات التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالية لاستعادة المبيعات المفقودة المحتملة. أضف إلى ذلك أنّ تشجيع العملاء على ترك تعليقاتهم وملاحظاتهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني يُمكن أن يؤدي إلى زيادة المصداقية والثقة، وبالتالي زيادة ولاء العملاء وبالطبع زيادة المبيعات.
لذلك على أقل تقدير، يجب أن يكون لديك بريد إلكتروني ترحيبي. سيضيف هذا البريد الإلكتروني طابعًا من الاحترافيّة إلى تجربة العميل مع متجرك، وسوف يشعر أنّه مُرحّب به، كما يُمكنك أن تعطيه بعض الروابط المفيدة للمتابعة إلى عمليّة الشراء.
اقرأ أيضًا: كيفية الربح من جوجل: طرق ربح المال من جوجل
2. توضيح أوصاف المنتجات
يُعد وصف المُنتج وتحديد خصائصه بدقّة أمرًا بالغ الأهميَّة لجذب انتباه وثقة العملاء المُحتملين، ولذلك لا ينبغي فقط استخدام الأوصاف العامَّة التي يُقدِّمها الموردون لديك. وبدلاً من ذلك، خصّص بعض الوقت في كتابة وصف دقيق للمُنتج يُظهر أهميّته بشكلٍ احترافي وجذَاب.
يُساعدك هذا الأمر على التميُّز بين حشد المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات أو مُنتجات شبيهة، وهنا تظهر أهميّة إظهار فوائد وميزات منتجاتك بطريقة جذابَّة، بحيث تُقنع جمهورك المُستهدف بالشراء منك تحديدًا دون باقي المُنافسين. وفيما يلي بعض النصائح الهامّة بشأن أفضل طريقة لوصف منتجاتك:
تجاوَز الأوصاف الحرفيَّة التقليديّة التي تصف المُنتج باختصار وبدلًا من ذلك ركّز على إظهار كل خصائص المُنتج وجميع فوائده المُحتملة. إنَّ تسليط الضوء على مميزات المنتج الفريدة يُمكن أن يجعل عروضك لا تقاوم بالنسبة للجمهور.
قم بتضمين صور أو مقاطع فيديو أو صور GIF مخصصة عالية الجودة، حيث من شأنها أن تُوضّح المنتج للعملاء المُحتملين وتضفي طابعًا من الحيويَّة عليه.
استخدم في وصف المنتج الكلمات الرئيسيَّة التي يبحث عنها عملاؤك في العناوين والأوصاف والعلامات الخاصة بك. يؤدي هذا إلى تحسين محركات البحث، مما قد يساعدك في الحصول على تصنيف أعلى وجذب المزيد من الزيارات.
استخدم تنسيقًا واضحًا وموجزًا بحيث يلفت نظر الجمهور، وتجنّب الازدحام المُزعج للعين. على سبيل المثال، استخدم النقاط والعناوين والفقرات القصيرة حتى تزيد من إمكانيَّة قراءة النص، وقم بتقسيم المعلومات الأساسيَّة إلى أجزاء سهلة القراءة.
اقرأ أيضًا: تعلم كيفية تحقيق الربح من اليوتيوب مجانا | دليلك الشامل
3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي محفزًا قويًا لرؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء، ويُمكن الاعتماد عليها بشكلٍ كبير إذا كنت ترغب في الإعلان عن منتجاتك وزيادة مبيعاتك. فمن خلال استخدام وسائل التواصل بالشكل المُناس، يُمكنك بناء الثقة والولاء عند العملاء، ودفع حركة المرور والمبيعات إلى متجرك، والوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه.
وفيما يلي بعض النصائح حول كيفية الإعلان عن منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي:
يجب أن يحدد مجالك وجمهورك اختيارك للمنصّة المُناسبة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات التجميل والأزياء، فيمكنك اختيار التركيز على Instagram وPinterest. افهم كذلك طبيعة الشريحة التي تستهدفها في كل منصة لأن ذلك سيسمح لك بتخصيص المحتوى بشكلٍ أفضل.
قم ببناء قاعدة متابعين متفاعلين من خلال توفير القيمة لهم عبر المحتوى التعليمي والمفيد وما إلى ذلك. لا تتردد في مشاركة مشاركة المحتوى القيم الذي يقوم على التثقيف أو الترفيه أو الإلهام حتى تجعل التواصل مع علامتك التجارية أمرًا مثيرًا للاهتمام ومجزيًا.
تعرَّف على المحتوى الذي يتردد صداه بشكل أفضل من خلال التحليلات، وحدد الموضوعات الشائعة المرتبطة بمنتجاتك وقم بالتعليق على عليها، ثم روّج لمُنتجاتك أثناء ذلك.
اقرأ أيضًا: الدليل الشامل حول الربح من جوجل أدسنس للمبتدئين
4. أضف مراجعات العملاء إلى موقعك
لكى تتمكّن من زيادة مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ، يجب أن تسمح للعملاء بتقديم مراجعاتهم وآرائهم بحريّة وأن تعرض هذه المراجعات للجميع. من خلال السماح بهذه المراجعات، فإنّك ستضمن ما يلي:
بناء الثقة والمصداقيَّة والشفافية مع العملاء.
زيادة المبيعات من خلال التعليقات الإيجابيّة للعملاء الذين يُشجعون الآخرين على الشراء من متجرك.
تعزيز تصنيف SEO الخاص بك من خلال توفير المحتوى الذي يُنشئه المستخدم.
جمع التعليقات والأفكار لتحسين منتجاتك وخدماتك.
وبدلاً من الانتظار حتى يترك العملاء تعليقاتهم، يجب عليك اتخاذ خطوات استباقيّة تُشجعهم على ذلك، مثل:
تقديم خصومات أو شحن مجاني أو نقاط ولاء للعملاء الذين يتركون مراجعاتهم، حيث تشهد العديد من المتاجر مُعدَّل استجابة مرتفع من خلال تقديم هذا النوع من التحفيز.
تحديد العملاء المُتكررين الأكثر رضاءً عن تجربة الشراء عبر متجرك، ثم بعد ذلك تواصل معهم واطلب منهم ترك مراجعة صادقة تعكس تجربتهم.
جعل الأمر سهلاً على الزائرين من خلال تضمين روابط المراجعة عبر موقعك، وليس فقط على صفحة المُنتج. قم بتضمين خيارات بنقرة واحدة لتبسيط عملية المراجعة، كنا يُمكنك تضمينها في رسائل البريد الإلكتروني بعد الشراء أو صفحة الشكر الخاصَّة بالخروج.
خذ دومًا في الاعتبار أنَّك يجب أن تكون مستجيبًا لأي تعليقات سلبيَّة، واجعل ردودك احترافيّة، واعرض الحلول عندما يكون ذلك مناسبًا. فهذه بلا شك طريقة رائعة لإظهار وقوفك وراء ما تبيعه!
اقرأ أيضًا: كيفية تحقيق الربح من تيك توك | دليلك الشامل
5. التركيز على تحسين محركات البحث
حتى لو كنت تعتمد بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة، فلا تتجاهل تحسين مُحرِّكات البحث (SEO) عندما يتعلق الأمر بزيادة أرباحك على شوبيفاي دروبشيبينغ. يساعدك تحسين محركات البحث (SEO) على الحصول على تصنيف أعلى على محركات البحث مثل Google وBing، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والمبيعات لمتجرك.
حدد الكلمات الرئيسيّة الشائعة وقم بدمجها في محتوى متجر شوبيفاي الخاص بك، مثل وصف المُنتجات. يُمكن لأدوات مثل Google Keyword Planner وSEMrush مساعدتك في اختيار الكلمات الرئيسيّة الفعّالة ومعرفة ما هو مطلوب للمنافسة. بالإضافة إلى ذلك، قم ببناء روابط خلفيّة في متجرك، حيث تعمل على زيادة مصداقيّة متجرك بالنسبة لمُحرِّكات البحث!
6. الحفاظ على ولاء العملاء السابقين
يُعد الحصول على عملاء جدد أمرًا رائعًا، لكن الحفاظ على العملاء المخلصين هو أمر أكثر أهميَّة. إنَّ التركيز على الاحتفاظ بالعملاء أقل تكلفةً وأسهل بالنسبة لك من بذل كل جهودك في العثور على عملاء محتملين جدد. عندما تحتفظ بالعملاء، سيستمرون في التعامل معك والشراء من خلال متجرك.
تُظهر إحدى الدراسات أنَّ زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء لديك بنسبة 5% يُمكن أن يزيد أرباحك بنسبة 75% في المُتوسِّط. لذلك، ستحتاج إلى مكافأة عملائك على ولائهم، وتجاوز توقعاتهم، والتركيز على توفير تجربة عملاء شبه مثاليّة لهم، وتميزهم عن العملاء الجُدد.
وفيما يلي بعض الاستراتيجيّات للحفاظ على ولاء عملائك:
استخدم بيانات العملاء لتخصيص حملاتك التسويقيَّة. على سبيل المثال، قُم بمخاطبة عملائك بالاسم والتوصية بالمنتجات بناءً على تاريخ الشراء الخاص بهم.
احرص على الرد على الأسئلة بسرعة واحترافيَّة، وقم بمعالجة المشكلات حتى في حالة الطلبات الصغيرة لضمان حصول العملاء على تجربة إيجابيَّة.
مكافأة عمليات الشراء المتكررة والإحالات والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. حدِّد عملاءك المُهمين وامنحهم النقاط والخصومات والشحن المجاني وغيرها من الحوافز.
إذا لم يقم المتسوقون بالشراء مؤخرًا، فأرسل إليهم رسائل بريد إلكتروني تُشجعهم على الشراء من خلال تقديم بعض العروض. قم أيضًا بتنفيذ استراتيجيات المشاركة بعد الشراء، مثل رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة. استخدمها للتعبير عن الامتنان وتقديم معلومات مفيدة حول منتجاتك.
اقرأ أيضًا: كيفية ربح المال من الإنترنت للمبتدئين
7. استخدام استراتيجية البيع المتبادل
البيع المتبادل هو استراتيجيَّة بيع يُمكنها زيادة مبيعاتك على الفور، وهي قائمة على تشجيع العملاء على شراء منتجات إضافيَّة أو ذات صلة أو تكميلية بجانب المُنتج الأساسي. يتمثّل الهدف من البيع المُتبادل في زيادة القيمة الإجماليَّة لعمليّة الشراء من خلال اقتراح عناصر تعزز أو تكمل المنتج الرئيسي الذي يفكر العميل في شرائه. تُستخدم هذه الاستراتيجيّة على نطاقٍ واسع في بيئات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وفي المتاجر التقليدية لزيادة الإيرادات.
من الأمثلة على ذلك عرض بيع سماعات رأس تعمل بتقنية Bluetooth بعد أن يشتري شخص ما هاتفًا منك. وكما هو الحال مع الاحتفاظ بالعملاء، لا تحتاج إلى التركيز على العثور على عدد كبير من العملاء الجدد. بدلًا من ذلك، يُمكنك العمل مع العملاء الذين لديك بالفعل. باستخدام هذه الطريقة، يمكنك زيادة مقدار الأموال التي ينفقها كل عميل معك. وفيما يلي بعض النصائح الهامّة التي يجب مراعاتها عند اتّباع هذه الاستراتيجيّة:
تأكَّد من أن المنتجات الموصى بها ذات صلة باهتمامات العميل واحتياجاته.
قم بتسليط الضوء على عرض القيمة لعناصر البيع المتبادل، مثل الميزات الخاصة أو الخصومات أو المزايا.
تجنَّب إغراق العملاء بالكثير من التوصيات، وركِّز فقط على بعض المُنتجات ذات الصلة بالمنتج الذي قام العميل بشرائه.
اعرض بوضوح أسعار عناصر البيع المتبادل وأي خصومات متاحة للمشتريات المُجمَّعة.
اقرأ أيضًا: تعلم كيف تحقق الربح من الذكاء الاصطناعي
8. استخدام القسائم/الكوبونات
من منّا لا يحب الأشياء المجانيَّة؟ هذا هو الدافع وراء استخدام القسائم في التسويق. فيما يتعلَّق بمتجر Shopify الخاص بك، يُمكنك أن تسمي هذا أيضًا "رمز الخصم". تتمثّل الفكرة وراء هذه الكوبونات في أنّه يُمكن للعميل كتابة رمز معين للكشف عن سعر مخفض أو عنصر مجاني أو أي عرض ترويجي آخر. يُمكنك مشاركة هذا الرمز مع عملائك من خلال رسالة نصيَّة أو بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية حتى يتمكنوا من الاستفادة من العرض الترويجي.
ويُعد أحد أهم فوائد هذه الكوبونات هي أنّها تُميِّزك عن منافسيك، فمن الممكن أن يكون لديك سلع ذات أسعار مماثلة، ولكن إذا أعلنت سلعتك عن خصم بنسبة 20٪، فستحصل على الكثير من عمليّات الشراء. ويعمل هذا الأمر بشكلٍ خاص إذا كانت القسيمة تنطبق على إجمالي سعر الشراء، بمعنى أنّ العملاء سيحصلون على خصم إذا تجاوزت مشترياتهم رقمًا مُحددًا. قد تلاحظ أن عملائك يشترون المزيد من العناصر للاستفادة حقًا من الخصم الذي يحصلون عليه بنسبة 15%!
اقرأ أيضًا: هل تحب التأليف؟ كيف تربح المال من خلال بيع مؤلفاتك على أمازون كيندل
9. تنفيذ استراتيجيّة إعادة الاستهداف
تُعد استراتيجيّة إعادة الاستهداف بمثابة طريقة فعّالة للوصول إلى العملاء. يحدث هذا عندما تتواصل مع الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك، لكنهم لم يكملوا عملية الشراء. تعمل إعادة الاستهداف على تذكير العملاء بمزايا منتجاتك وتقديم حوافز لهم للشراء، حيث يُمكن أن تساعدك على استعادة المبيعات المفقودة، وتعزيز حركة المرور والتحويلات، وزيادة مشاركة العملاء وولائهم.
وفيما يلي أهم الطرق لتنفيذ استراتيجيّة إعادة الاستهداف لمتجرك على شوبيفاي::
قم بإنشاء قاعدة جماهير مُخصَّصة عن طريق تحميل قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك على Facebook وInstagram. يمكنك بعد ذلك عرض الإعلانات للأشخاص الذين شاهدوا صفحات منتجات معينة ولكن لم يضيفوها إلى سلة التسُّوق.
قُم بجمع أرقام الهواتف لإرسال تنبيهات نصيَّة إلى العملاء، حيث يُمكن أن تكون هذه التنبيهات بشأن تحديثات عدد المخزون أو العروض الترويجية الشخصية. على سبيل المثال، إذا شاهد شخص ما معدات اللياقة البدنية ولكنه لم يشتريها، فيمكنك إرسال رسالة نصية قصيرة إليه إذا تم طرح هذه المعدات للبيع بعد فترة وجيزة.
قم بإعادة استهداف العملاء مباشرةً مرة أخرى بمجرد عودتهم إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكنك القيام بذلك عن طريق عرض نوافذ منبثقة مُحدَّدة للزائرين العائدين، وربما تقديم خصم أو شحن مجاني. من الممكن أيضًا تشغيل إعلانات عبر الإنترنت لزوار موقع الويب الذين شاهدوا المنتجات ولكن لم يشتروها.
إذا كانت لديك عناوين البريد الإلكتروني لزوار موقع الويب، فيمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة - على سبيل المثال، لتذكيرهم بالعناصر التي قاموا بتصفحها ولكن لم يشتروها.
اقرأ أيضًا: تعلم معنا كيفية الربح من البودكاست
10. إنشاء مُدوَّنة لمتجرك
يتيح لك التدوين وضع متجرك على شوبيفاي كمورد مفيد، فعندما تُقدّم معلومات هامّة للمُتابعين، فإنك تعطي متجرك الأولويّة بالنسبة لهم للشراء. وفيما يلي أهم النصائح التي يجب عليك أخذها في الاعتبار عند إنشاء المُدوّنة:
أسس سلطتك ومصداقيتك في مجال تخصصك
قم بتثقيف عملائك المحتملين حول منتجاتك وفوائدها
قِّدم نصائح وحلول مفيدة لمشكلات جمهورك
تعزيز تصنيف SEO الخاص بك وجذب حركة المرور إلى المتجر الخاص بك.
قم بإنشاء عملاء محتملين من خلال العبارات التي تحث المستخدم على الشراء من متجرك.
اقرأ أيضًا: كيفية الربح من التداول
هل ترغب بتحقيق دخل إضافي من خلال الإنترنت؟ في مقالاتنا حول الربح من الإنترنت، ستجد توجيهات وإستراتيجيات فعّالة لتحقيق هذا الهدف تعلم الربح من الإنترنت
ختامًا، مع تزايد المنافسة أصبحت استراتيجيَّات التسويق الذكيَّة لمتجرك في شوبيفاي دروبشيبينغ أكثر أهميةً من أي وقتٍ مضى. بدءًا من تحسين وصف المُنتجات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصَّة بك إلى استخدام الكوبونات وإعادة الاستهداف، اكتشفنا الأساليب الأساسيَّة التي يُمكن أن تضاعف مبيعاتك في شوبيفاي دروبشيبينغ.
ما عليك الآن سوى البدء في تطبيق هذه الاستراتيجيّات على متجرك، وسترى انعكاسها على حجم مبيعاتك مع الوقت. وأخيرًا، إذا أعجبك هذا المقال، فلا تتردد في مشاركته مع الآخرين لتعم الفائدة. ولا تنسَ الاشتراك في موقعنا حتى لا يفوتك شيء من مقالاتنا المُميّزة التي تُغطي مُختلف الموضوعات، والتي ستُساعدك على صقل مهاراتك وزيادة معلوماتك في أي مجالٍ ترغب في البدء فيه.
اقرأ أيضًا: تعرف على 10 من أفضل مواقع التسويق بالعمولة
اقرأ أيضًا: 7 طرق مضمونة لـ تحقيق الربح من الانستجرام مجانا للمبتدئين
المصادر: omnisend، constantcontact
