يُعنى مهندس المبيعات في بيع السلع والبضائع والخدمات والمنتجات العلمية والتكنولوجية المعقدة والدقيقة إلى الشركات. بهذه الحالة، على مهندس المبيعات امتلاك معلومات كافية ووافية حول الأجهزة والمنتجات وجميع أنواع السلع والخدمات. على سبيل المثال، لو أراد مهندس مبيعات بيع جهاز ما إلى شركة معينة؛ عليه الإلمام بكل أجزائها وقطعها كما عليه امتلاك خبرة واسعة جدًا عن وظائف الأجهزة وآلية عملها.
يُطلق على مهندس المبيعات باللغة الإنجليزية Sales Engineer وهو الشخص الذي يتعامل مع المبيعات بطريقة هندسية وتقنية وعلمية. وبالتالي، يستعين بالمعارف الهندسية والتقنية والعلمية التي يمتلكها من أجل تعزيز نسبة المبيعات وعمليات البيع.
وبناءً عليه، قد يعمل مهندس المبيعات لدى شركة تختص بمنتجات عديدة أو شركة تختص فقط بإنتاج وبيع منتج واحد ومعين مثل أجهزة الاتصالات أو الأجهزة الطبية أو أجهزة التكييف مثلًا.
في العادة، يترتَّب على مهندس المبيعات تأدية المهام والمسؤوليات والواجبات الوظيفية التالية:
|
يعد من الجيد أن يُكمل مهندس المبيعات دراسته العليا وأن يستمر في اكتساب الخبرات والمعارف والعلوم النظرية حول المبيعات وذلك لأنَّ ثقة العميل بمهندس المبيعات تعتمد بالشكل الأكبر على مدى ثقة المهندس بالمعلومات التي يمتلكها حول المنتج.
ومن الجدير بالذكر أنَّ مهندسي المبيعات الذين يعملون في حقول ومجالات تكنولوجبة متقدمة يُدركون مدى أهمية وفاعلية الحصول على أدق المعلومات الحديثة حول المنتجات أولًا بأول ومواكبتها.
وكلما امتلك مهندس المبيعات خبرة ومعرفة أكثر، ساعده الأمر على الترقي الوظيفي الذي من شأنه أن يوصله إلى مشرف مسؤول في المشروع - Supervisor أو مدير تسويق Marketing Manager أو استلام أي منصب إداري آخر مرموق في مجاله.
Google Ads section
تتفاوت أجور مهندسي المبيعات بتفاوت واختلاف الشركة التي يعملون بها واعتمادًا على نوع منتجات الشركة كذلك. ومن الجدير بالذكر أنَّ رواتب كل من يعمل في مجال المبيعات تعتمد على العمولة بشكل كبير، وبالتالي، تعتمد العمولة على نسبة المبيعات التي يحققها.
لعل من يمهر في دمج المعرفة التقنية حول المنتجات والخدمات التي يبيعونها مع مهاراتهم الشخصية والعملية هو أفضل مثال على مهندس المبيعات الناجح.
هل تبحث عن من يُساعدك في التعرف على الوظيفة والتخصص الجامعي الذي يناسبك. حسنًا، تساعدك منصة فرصة من خلال اختبار الشخصية الذي يُساعدك على اكتشاف التخصص الجامعي المناسب والوظيفة التي تناسبك، يُمكن بدء الاختبار كل ما عليك هو البحث عنه في الأسفل.